4月17日訊（記者 陳雷）參展企業數量創歷史新高、喜與憂開展1小時2萬余名境外采購商進館、廣交開幕首日境外采購商線下到會超6萬人……花城4月，境電第135屆廣交會在期盼中如約而至。商展示區受熱這幾天，捧參走在廣交會的展商杏彩彩票平臺注冊地址查詢展館里，眼(yan)前(qian)涌動(dong)的(de)相同(tong)人潮，耳畔熱情的(de)喜與憂洽談，無一(yi)不在訴說著這場“中國第一(yi)展”的(de)廣交火熱。 

　　廣交會展館人潮涌(yong)動 記者 陳雷 攝(she)

　　作為中(zhong)國對外(wai)開放的境電窗口、縮影和標志，商(shang)(shang)展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)區受熱廣交(jiao)會常被外(wai)貿企(qi)業(ye)視為尋找新商(shang)(shang)機(ji)、捧參(can)開拓新市場的展(zhan)(zhan)商(shang)(shang)重要平臺。本屆廣交(jiao)會首(shou)次(ci)設(she)置(zhi)了跨境電商(shang)(shang)和海(hai)外(wai)倉(cang)展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)區，相同(tong)展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)規模達3000平方米。喜與憂(you)在這方面擁(yong)有(you)先發(fa)優(you)勢的浙江緊(jin)抓契(qi)機(ji)，推薦(jian)了杭州(zhou)綜(zong)試區和40余家企(qi)業(ye)參(can)加跨境電商(shang)(shang)展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)區、5家企(qi)業(ye)參(can)加海(hai)外(wai)倉(cang)展(zhan)(zhan)示(shi)(shi)區，兩者(zhe)面積均居(ju)全國前列(lie)。

　　這(zhe)是一次(ci)適(shi)應貿易(yi)新(xin)業態(tai)的(de)(de)新(xin)嘗(chang)試，對展(zhan)(zhan)示區的(de)(de)浙企而言，新(xin)業態(tai)展(zhan)(zhan)區能否帶(dai)來新(xin)機遇？又傳遞了哪些信號？在廣交會堂一樓的(de)(de)展(zhan)(zhan)示區，記者捕捉參展(zhan)(zhan)商的(de)(de)表情，記錄(lu)他們(men)的(de)(de)“喜與憂”。

　　“超長待機”的展期：多點時間，就多份機會

　　在跨境電商和海外倉展示區，如果你簡單走上一圈，杏彩體育官網app很容易就(jiu)能直(zhi)觀感受到浙江在這方面(mian)的(de)(de)不同：相較于其他省的(de)(de)展位(wei)，浙江的(de)(de)明顯“局(ju)促(cu)”許(xu)多，通道站立(li)兩人就(jiu)顯得有(you)些擁(yong)擠(ji)，很多參展商(shang)的(de)(de)展位(wei)僅有(you)一(yi)面(mian)墻，往中間一(yi)站，前后左右(you)四面(mian)墻都是不同的(de)(de)展商(shang)。有(you)限(xian)的(de)(de)空間里，浙江40多家企業摩拳擦掌搏機會。

浙江展區 記者(zhe) 陳雷 攝

　　但(dan)在(zai)這里，最特(te)殊的(de)(de)不是有別(bie)于主館的(de)(de)標準(zhun)展位，而是“超長待機”的(de)(de)展期。本屆廣交會于4月(yue)15日至(zhi)5月(yue)5日分(fen)三(san)期舉(ju)辦(ban)，第一、二、三(san)期分(fen)別(bie)以“先(xian)進制造(zao)”“品質(zhi)家居”“美好生活”為(wei)主題。圍繞不同(tong)的(de)(de)主題，參展企業分(fen)階(jie)段布展、撤展，然而，跨境電商和海外倉(cang)展示區的(de)(de)展商們有一個特(te)權——可以連著參加三(san)期。

　　“我們(men)三期一起(qi)參(can)加(jia)，多(duo)點展示時間就多(duo)份機會。”在義烏(wu)市浩(hao)達進(jin)出口有限公(gong)司展位，一面擺滿搪瓷日用品的墻不(bu)時吸引采購(gou)商(shang)詢價。

　　公司經理徐獻洪一邊低頭瞧著剛收到的客戶名片，一邊招呼著記者坐下。杏彩體育官網登錄注冊這是廣交會第二天，上(shang)午10點(dian)多，一(yi)位墨西哥采購(gou)商走到此(ci)處。目光(guang)快(kuai)速(su)掃視一(yi)番后(hou)，相中(zhong)了(le)展位右(you)下角的5件套(tao)搪瓷冰碗，想(xiang)采購(gou)1000套(tao)，徐獻(xian)洪記下需求，準(zhun)備后(hou)續再(zai)跟進。

　　采購商正在(zai)詢價 記者(zhe) 陳雷 攝

　　這并(bing)非(fei)浩(hao)達首次參加廣交(jiao)會(hui)。公(gong)司主打搪(tang)瓷制品，通過(guo)阿(a)里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)國(guo)際站(zhan)平(ping)臺(tai)出口中東、非(fei)洲、東南亞(ya)等地，去年(nian)浩(hao)達在廣交(jiao)會(hui)二期設立(li)了展位，拿下(xia)了不錯的成績(ji)。

　　本屆他們的(de)“主攻”目標還是第二期，已經(jing)邀約好(hao)了客戶過(guo)來，但顯然(ran)，第一期也(ye)有(you)不(bu)少“意外收獲”，開展首日，浩達公司(si)收到了四(si)五十張名(ming)片(pian)、四(si)五個意向(xiang)訂單(dan)。在浙江展示(shi)區(qu)，這是個非常不(bu)錯的(de)數字。

　　記者(zhe)采訪過程中，陸續還有馬拉(la)維和哈爾濱的采購商前(qian)來(lai)問詢。“這水壺(hu)會生銹嗎(ma)？能定(ding)制設計嗎(ma)？”當聽(ting)到眼前(qian)的搪(tang)瓷(ci)水壺(hu)采購價(jia)在24元(yuan)時(shi)，哈爾濱家電采購商連(lian)(lian)連(lian)(lian)稱贊“不錯不錯”。

　　廣交(jiao)會分三期(qi)(qi)，采購商不一定每期(qi)(qi)都來，徐獻洪記得(de)很清楚(chu)，去年(nian)就(jiu)有客(ke)戶第(di)三期(qi)(qi)才來，沒能在展位上(shang)見面。

　　新設的(de)展(zhan)(zhan)區將戰(zhan)線(xian)拉長，見面溝通和產(chan)(chan)品(pin)“曝光”的(de)機會也就更(geng)(geng)多，這(zhe)(zhe)也是徐(xu)獻洪(hong)和其他展(zhan)(zhan)商(shang)們的(de)共識。“根據(ju)類目我(wo)們匹配的(de)是二期家(jia)居用品(pin)，但三期都在(zai)這(zhe)(zhe)里，客戶掃貨(huo)之余有(you)更(geng)(geng)多需求也能在(zai)這(zhe)(zhe)找到(dao)供(gong)應商(shang)，雙方都有(you)了(le)更(geng)(geng)多的(de)機會。”在(zai)擺(bai)放著硅(gui)膠餐廚家(jia)居用品(pin)、收(shou)納(na)籃等產(chan)(chan)品(pin)的(de)溫州漢高國際貿(mao)(mao)易(yi)有(you)限公司展(zhan)(zhan)位，外貿(mao)(mao)業務員趙慧潔告訴記(ji)者。

　　漢高展位 記(ji)者(zhe) 陳雷 攝(she)

　　在這(zhe)里，“超長(chang)待機”的展期，彌補了往屆大(da)家“擦肩(jian)而過”的遺憾。

　　相對安靜的展位：先定個小目標，談下一單

　　首次設立的跨境電商和海(hai)外倉展(zhan)示區(qu)(qu)，優勢很(hen)明(ming)顯(xian)，劣勢也很(hen)明(ming)顯(xian)。展(zhan)示區(qu)(qu)的位(wei)置位(wei)于廣交(jiao)會(hui)會(hui)堂一(yi)樓，相比熙(xi)熙(xi)攘攘的主展(zhan)館(guan)，這里(li)“有點安靜”，很(hen)多采購商還(huan)不知道這塊“新展(zhan)區(qu)(qu)”。

　　“聽說這以前(qian)是間會議中心(xin)。”一位參展(zhan)商(shang)告訴記者。人不多，是不少展(zhan)商(shang)共(gong)同的感受。

　　“可能和(he)客戶群有關系，第一(yi)期(qi)主要是制造(zao)業，我(wo)們(men)的(de)燈(deng)具屬(shu)于(yu)第二期(qi)。”開幕(mu)當天，浙江崇禾貿易有限責任(ren)公司展(zhan)(zhan)位只(zhi)迎來了(le)一(yi)兩(liang)位客商。首(shou)次參加展(zhan)(zhan)會(hui)的(de)1企(qi)業負責人何婭分析(xi)著原(yuan)因，給自己定(ding)了(le)個小目標——一(yi)天拿(na)到10-20張名片，展(zhan)(zhan)會(hui)期(qi)間爭取(qu)談下一(yi)單(dan)B端（企(qi)業）訂單(dan)。

　　崇禾(he)展位 受訪者供圖

　　目(mu)標(biao)不大，卻(que)代表了崇禾貿易從0努力邁向1的突破。

　　崇禾成立6年，核心(xin)產品是裝飾類的(de)(de)(de)(de)燈(deng)串。作為跨(kua)境電商(shang)企業(ye)，公司的(de)(de)(de)(de)“主場(chang)”在亞馬遜平臺，主要面向(xiang)北美的(de)(de)(de)(de)個人消費者。這幾年，跨(kua)境電商(shang)同行的(de)(de)(de)(de)增(zeng)加、原材料的(de)(de)(de)(de)上漲，讓市場(chang)越(yue)來越(yue)“卷”。為了拓展增(zeng)量(liang)市場(chang)，何婭將目光投向(xiang)了B端客戶(hu)，為表誠意，她把工廠(chang)廠(chang)長也(ye)叫來了展會現場(chang)。

　　“廠長對于產品非常熟悉，客戶如果有產品報價(jia)或其他(ta)問題，他(ta)都能(neng)(neng)解決。”何(he)婭(ya)說，面對“卷”起來的市場，崇禾成(cheng)(cheng)(cheng)立了研發中心(xin)，通(tong)過(guo)創(chuang)新(xin)產品，提高競(jing)爭力。企業(ye)訂單都是批量訂購(gou)，能(neng)(neng)夠讓(rang)工廠出貨量有所(suo)保障，也能(neng)(neng)更好地控制研發成(cheng)(cheng)(cheng)本，讓(rang)企業(ye)供應鏈更加成(cheng)(cheng)(cheng)熟。

　　“第一期是制造業，我們服裝類肯定人(ren)很(hen)少，這個(ge)展(zhan)(zhan)區(qu)還是第一次設立，很(hen)多(duo)人(ren)不知道(dao)，人(ren)不多(duo)的嘛。”中午時分(fen)，在(zai)展(zhan)(zhan)示(shi)內衣褲、汗(han)衫的溫州珠東(dong)進(jin)出口有(you)限公司展(zhan)(zhan)位，董事長黃起伍刷起了(le)手機，對于眼下“冷清”情況，黃起伍心(xin)里(li)早有(you)預期。

　　珠東公(gong)司展(zhan)位 記者 陳雷 攝(she)

　　黃起伍是廣交會的(de)“老朋友”，他的(de)公司主要面向西(xi)非市場。

　　20年前，也是廣(guang)交會(hui)的舞臺，彼(bi)時的他(ta)還(huan)在做床上用品生意，連續參加幾(ji)(ji)屆展會(hui)的他(ta)，每次(ci)來都(dou)能(neng)(neng)抓住(zhu)幾(ji)(ji)個訂(ding)(ding)單(dan)，從此(ci)有了固定客源。這幾(ji)(ji)年，客戶(hu)需求(qiu)下降，黃(huang)起伍決定重新(xin)返回廣(guang)交會(hui)，尋找新(xin)的訂(ding)(ding)單(dan)和市場。眼下雖然(ran)情況(kuang)不(bu)佳，但(dan)黃(huang)起伍還(huan)是充滿信心，“還(huan)沒到我們主題品類的時候，總能(neng)(neng)拿到幾(ji)(ji)個訂(ding)(ding)單(dan)的。”

　　滿是機遇的展館：“伸出手”才有可能

　　記(ji)者在逛展中，發(fa)現(xian)了一(yi)個(ge)很(hen)有意思的現(xian)象：為了接待采購商，企業展位上(shang)往(wang)往(wang)會配備多位工(gong)作人(ren)員；然而在跨境電商和海外倉展示(shi)區，不少(shao)浙商展位只留了一(yi)位工(gong)作人(ren)員，而其(qi)他人(ren)，正在觀察市場、主(zhu)動(dong)出擊(ji)的路上(shang)。

　　“展(zhan)館(guan)的(de)(de)中庭人流量(liang)比(bi)較多(duo)(duo)，我(wo)們也會走出去發(fa)下(xia)宣傳冊(ce)，主動引流。”在(zai)漢(han)高國際(ji)貿易(yi)展(zhan)位，因老(lao)板外(wai)出拜訪客(ke)戶、同事又臨(lin)時(shi)有事，趙慧(hui)潔“被迫”留在(zai)了展(zhan)區，走不(bu)開(kai)的(de)(de)她(ta)迫切地想出去“掃貨”，“想看一下(xia)人家都(dou)是(shi)怎(zen)么(me)賣(mai)的(de)(de)，能(neng)不(bu)能(neng)挖些我(wo)們產品(pin)的(de)(de)客(ke)戶。”趙慧(hui)潔說，一期主題(ti)并(bing)非公(gong)司產品(pin)對應的(de)(de)品(pin)類，但他(ta)們打(da)算在(zai)人流量(liang)比(bi)較多(duo)(duo)的(de)(de)地方主動出擊，等到二期，還會調整展(zhan)品(pin)，給(gei)客(ke)戶更多(duo)(duo)選(xuan)擇。

　　人潮涌動(dong)的(de)展館里，主動(dong)出擊才有無限可(ke)能。雖然浩(hao)達展位客流不錯，徐獻洪和同事付麗(li)豐(feng)也想出去(qu)逛(guang)逛(guang)。“這邊客戶(hu)還(huan)蠻多的(de)，像(xiang)做(zuo)超市的(de)客戶(hu)不可(ke)能只賣搪(tang)瓷，我們(men)出去(qu)看(kan)看(kan)有沒(mei)有類似產(chan)品(pin)，給(gei)他們(men)做(zuo)代理采(cai)購，提供一站式(shi)采(cai)購服務。”付麗(li)豐(feng)計劃著去(qu)其他展區問問，最好(hao)能順帶(dai)帶(dai)回一些客戶(hu)。

　　近年(nian)來，跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)(shang)為不少(shao)企業開拓了“出海”新(xin)(xin)(xin)渠道。對展(zhan)商(shang)(shang)們(men)來說(shuo)，首設的(de)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)(shang)和海外倉展(zhan)示區不單單只是物理意義上的(de)集聚(ju)區，背(bei)后涌現的(de)是新(xin)(xin)(xin)業態帶來的(de)新(xin)(xin)(xin)動(dong)能。在客戶需求(qiu)縮減的(de)大背(bei)景下(xia)，無論是站在門內的(de)老展(zhan)商(shang)(shang)和門外的(de)新(xin)(xin)(xin)展(zhan)商(shang)(shang)，都(dou)瞄準著新(xin)(xin)(xin)業態背(bei)后的(de)廣(guang)闊空間。

　　跨境電商和(he)海(hai)外(wai)倉展示區(qu) 記者 陳(chen)雷 攝

　　在(zai)(zai)浙江展(zhan)區，浙江元(yuan)通(tong)(tong)線(xian)(xian)纜(lan)制造(zao)有限公(gong)司(si)(si)展(zhan)位(wei)在(zai)(zai)開展(zhan)首日也收獲了二十來張(zhang)名(ming)片。這是公(gong)司(si)(si)首次參(can)加(jia)廣(guang)交(jiao)(jiao)(jiao)會(hui)(hui)，公(gong)司(si)(si)外(wai)(wai)(wai)貿經理張(zhang)子龍稱(cheng)之(zhi)(zhi)為(wei)“大(da)(da)企業(ye) 小嘗試”。作為(wei)物產中大(da)(da)子公(gong)司(si)(si)，元(yuan)通(tong)(tong)線(xian)(xian)纜(lan)過去的重(zhong)心在(zai)(zai)內(nei)銷市(shi)場，這兩年(nian)，在(zai)(zai)響應集(ji)團戰略(lve)指引下，公(gong)司(si)(si)面向海外(wai)(wai)(wai)空間精準發力，正加(jia)速向外(wai)(wai)(wai)貿拓(tuo)展(zhan)，不僅積(ji)(ji)極籌建跨(kua)境電(dian)商渠道，也不斷向線(xian)(xian)下尋找外(wai)(wai)(wai)貿增(zeng)(zeng)量，參(can)加(jia)廣(guang)交(jiao)(jiao)(jiao)會(hui)(hui)是尋找規(gui)模增(zeng)(zeng)量的重(zhong)要(yao)戰略(lve)部署之(zhi)(zhi)一。“今年(nian)開始(shi)我(wo)們(men)會(hui)(hui)全面參(can)與跨(kua)國大(da)(da)型展(zhan)會(hui)(hui)的交(jiao)(jiao)(jiao)流，我(wo)們(men)會(hui)(hui)珍惜每個展(zhan)示的機會(hui)(hui)，積(ji)(ji)極擁抱(bao)市(shi)場。”

　　一(yi)個不賣產品的(de)(de)展(zhan)位(wei)似(si)乎可以佐證新老展(zhan)商(shang)(shang)(shang)及采購(gou)商(shang)(shang)(shang)對跨(kua)境(jing)電商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)信(xin)心。在(zai)展(zhan)示區的(de)(de)阿里巴巴國(guo)際站GGS海(hai)外(wai)供應商(shang)(shang)(shang)展(zhan)位(wei)，即使是中(zhong)午1點半，也(ye)有不少客(ke)戶前來咨(zi)詢。吸(xi)引(yin)外(wai)貿(mao)(mao)企業和(he)采購(gou)商(shang)(shang)(shang)入駐(zhu)，是公司(si)此行(xing)的(de)(de)目標，“我們為想(xiang)要擴(kuo)展(zhan)海(hai)外(wai)市(shi)場的(de)(de)全球中(zhong)小企業搭建了(le)一(yi)個獲客(ke)平(ping)(ping)臺(tai)。”公司(si)主管葉李源(yuan)解釋，這是一(yi)個交換信(xin)息的(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)，外(wai)貿(mao)(mao)企業既(ji)能(neng)被采購(gou)商(shang)(shang)(shang)看到(dao)，也(ye)能(neng)從中(zhong)尋找性(xing)價(jia)比(bi)更高(gao)的(de)(de)原材料供應商(shang)(shang)(shang)，既(ji)是賣家也(ye)是買家。“附近(jin)展(zhan)位(wei)很多人看到(dao)了(le)都會來問。”葉李源(yuan)說(shuo)，雖然位(wei)置不算特(te)別好(hao)，但(dan)平(ping)(ping)臺(tai)首日就收獲了(le)四五個意向訂單。

　　葉(xie)李(li)源所在的(de)展位 記者 陳雷(lei) 攝

　　環顧新設立的(de)(de)(de)展(zhan)區，這(zhe)里(li)充滿(man)著(zhu)機遇與挑戰。從(cong)轉型、引客到固定(ding)客戶(hu)，在這(zhe)個小小的(de)(de)(de)展(zhan)區里(li)，可(ke)以窺見(jian)企業揚帆“出海”面(mian)臨(lin)著(zhu)的(de)(de)(de)一道道浪花。雖然(ran)存(cun)在著(zhu)未知(zhi)的(de)(de)(de)挑戰，但遠處的(de)(de)(de)就是廣闊的(de)(de)(de)市(shi)場。因此(ci)，盡管當前客流(liu)并不大，但“下次還來”，依舊是多數展(zhan)商堅(jian)定(ding)的(de)(de)(de)答(da)案。