4月17日訊（記者 陳雷）參展企業數量創歷史新高、喜與憂開展1小時2萬余名境外采購商進館、廣交開幕首日境外采購商線下到會超6萬人……花城4月，境電第135屆廣交會在期盼中如約而至。商展示區受熱這幾天，捧參走在廣交會的展商杏彩體育官網登錄注冊展(zhan)(zhan)館里，眼前涌(yong)動(dong)的相同(tong)人潮，耳畔(pan)熱情的喜與憂洽(qia)談(tan)，無一(yi)不在訴說著這場“中國(guo)第(di)一(yi)展(zhan)(zhan)”的廣(guang)交火熱。 

　　廣交會展館人潮涌動 記(ji)者 陳雷 攝

　　作為中國對外(wai)(wai)開(kai)放(fang)的(de)境電窗口、縮影和(he)標志，商(shang)展(zhan)示區(qu)受熱廣(guang)(guang)交會(hui)常被外(wai)(wai)貿企(qi)業(ye)視為尋(xun)找新商(shang)機、捧參(can)開(kai)拓(tuo)新市場的(de)展(zhan)商(shang)重(zhong)要平(ping)臺(tai)。本屆廣(guang)(guang)交會(hui)首次設(she)置(zhi)了跨境電商(shang)和(he)海外(wai)(wai)倉(cang)展(zhan)示區(qu)，相同展(zhan)示規模達3000平(ping)方(fang)(fang)米。喜(xi)與憂在這方(fang)(fang)面擁有先發(fa)優(you)勢的(de)浙江緊抓契(qi)機，推薦(jian)了杭州綜試(shi)區(qu)和(he)40余家企(qi)業(ye)參(can)加跨境電商(shang)展(zhan)示區(qu)、5家企(qi)業(ye)參(can)加海外(wai)(wai)倉(cang)展(zhan)示區(qu)，兩者面積均居全國前列。

　　這是一次適應貿(mao)易新(xin)業態的新(xin)嘗(chang)試，對展示區的浙企而言，新(xin)業態展區能否帶來新(xin)機(ji)遇？又傳遞了哪些信號？在廣(guang)交會堂一樓(lou)的展示區，記(ji)者捕捉參展商的表情，記(ji)錄他(ta)們的“喜(xi)與憂”。

　　“超長待機”的展期：多點時間，就多份機會

　　在跨境電商和海外倉展示區，如果你簡單走上一圈，杏彩彩票平臺官網很容易就(jiu)能直觀感受到浙江在這方(fang)面(mian)的(de)(de)不同：相(xiang)較(jiao)于其他省(sheng)的(de)(de)展(zhan)位(wei)，浙江的(de)(de)明顯“局(ju)促(cu)”許(xu)多(duo)(duo)，通道站(zhan)立(li)兩人就(jiu)顯得(de)有些擁(yong)擠，很多(duo)(duo)參展(zhan)商的(de)(de)展(zhan)位(wei)僅(jin)有一面(mian)墻，往中間一站(zhan)，前后左右四(si)面(mian)墻都是不同的(de)(de)展(zhan)商。有限的(de)(de)空(kong)間里，浙江40多(duo)(duo)家企業摩拳(quan)擦掌搏機(ji)會(hui)。

浙江(jiang)展區 記(ji)者 陳雷 攝

　　但在這(zhe)里，最(zui)特(te)殊的(de)不是有(you)別(bie)于主(zhu)館(guan)的(de)標準展(zhan)位，而是“超長(chang)待機(ji)”的(de)展(zhan)期(qi)。本(ben)屆廣交會于4月15日(ri)(ri)至5月5日(ri)(ri)分三(san)期(qi)舉辦，第一(yi)(yi)、二、三(san)期(qi)分別(bie)以“先進制造(zao)”“品(pin)質(zhi)家居”“美好生活”為主(zhu)題。圍繞(rao)不同的(de)主(zhu)題，參展(zhan)企(qi)業分階段布展(zhan)、撤展(zhan)，然而，跨境電商和海(hai)外倉展(zhan)示(shi)區的(de)展(zhan)商們有(you)一(yi)(yi)個特(te)權(quan)——可以連著(zhu)參加(jia)三(san)期(qi)。

　　“我們三期(qi)一(yi)(yi)起參加，多點展示時(shi)間(jian)就多份機(ji)會。”在義烏市浩達進(jin)出(chu)口有限公(gong)司(si)展位，一(yi)(yi)面擺滿搪瓷(ci)日用品的墻不(bu)時(shi)吸引采購商詢價。

　　公司經理徐獻洪一邊低頭瞧著剛收到的客戶名片，一邊招呼著記者坐下。杏彩彩票平臺官網查詢這是廣交會(hui)第二天，上午(wu)10點多，一(yi)位(wei)墨西(xi)哥采購(gou)商走到此處。目光快速掃視一(yi)番后(hou)，相中了展位(wei)右下角的5件套搪瓷冰碗，想采購(gou)1000套，徐(xu)獻(xian)洪(hong)記下需求，準備后(hou)續再跟進。

　　采(cai)購商正在詢價 記(ji)者 陳雷 攝

　　這并非浩(hao)達(da)首次參加廣交(jiao)會(hui)。公司主打搪瓷(ci)制品(pin)，通過阿里巴巴國際站(zhan)平臺出口中(zhong)東(dong)、非洲(zhou)、東(dong)南亞(ya)等地，去年浩(hao)達(da)在廣交(jiao)會(hui)二(er)期設立了展位，拿下了不錯的(de)成績。

　　本屆他們的“主(zhu)攻(gong)”目(mu)標還是第(di)二期，已經邀約好了客(ke)戶(hu)過來，但顯然，第(di)一期也有不(bu)少“意外收獲(huo)”，開展(zhan)首日，浩達公司收到(dao)了四(si)五(wu)十張名(ming)片、四(si)五(wu)個意向訂(ding)單。在浙(zhe)江展(zhan)示(shi)區，這(zhe)是個非常不(bu)錯(cuo)的數字。

　　記者采(cai)(cai)訪過程中(zhong)，陸續(xu)還(huan)有馬拉維和(he)哈爾濱的(de)采(cai)(cai)購商前來問詢。“這水壺(hu)(hu)會生銹嗎？能定制(zhi)設計(ji)嗎？”當聽到眼前的(de)搪瓷水壺(hu)(hu)采(cai)(cai)購價在24元(yuan)時，哈爾濱家電采(cai)(cai)購商連(lian)連(lian)稱(cheng)贊“不錯(cuo)不錯(cuo)”。

　　廣交會分三期(qi)，采購商不一定每期(qi)都來，徐獻洪記得(de)很(hen)清楚，去年(nian)就有(you)客戶第三期(qi)才來，沒能在展位上(shang)見(jian)面。

　　新設的(de)展(zhan)區將戰(zhan)線拉長，見面(mian)溝通和產品(pin)“曝光”的(de)機會(hui)也就(jiu)更(geng)多，這也是徐獻洪和其(qi)他展(zhan)商們的(de)共識。“根據(ju)類目我(wo)們匹配(pei)的(de)是二(er)期家居用品(pin)，但三期都(dou)在(zai)這里，客戶掃貨之余有(you)更(geng)多需求也能在(zai)這找到供應商，雙方都(dou)有(you)了更(geng)多的(de)機會(hui)。”在(zai)擺(bai)放著硅膠餐廚家居用品(pin)、收納籃等(deng)產品(pin)的(de)溫州漢高國際貿易有(you)限公司展(zhan)位，外(wai)貿業務員趙慧潔告訴記者。

　　漢(han)高(gao)展位(wei) 記者 陳雷 攝(she)

　　在這里(li)，“超長待機”的(de)(de)展期，彌補了往屆大家“擦肩而(er)過”的(de)(de)遺憾。

　　相對安靜的展位：先定個小目標，談下一單

　　首次設立的跨境電(dian)商(shang)和海外(wai)倉展(zhan)示區，優勢很明顯，劣勢也(ye)很明顯。展(zhan)示區的位置位于(yu)廣交會會堂一樓，相比熙熙攘(rang)攘(rang)的主展(zhan)館(guan)，這(zhe)里“有點(dian)安靜”，很多(duo)采購商(shang)還不知(zhi)道這(zhe)塊(kuai)“新(xin)展(zhan)區”。

　　“聽說(shuo)這以前是(shi)間會(hui)議(yi)中心。”一位參(can)展商告訴記者。人不多，是(shi)不少展商共同的感受。

　　“可能和客(ke)戶群有(you)關系，第一期主要是制造業(ye)，我(wo)們的燈具屬于第二(er)期。”開幕當天，浙(zhe)江崇禾貿易(yi)有(you)限責(ze)任公司展(zhan)(zhan)位只迎來(lai)了(le)一兩位客(ke)商(shang)。首次參加展(zhan)(zhan)會(hui)的1企(qi)業(ye)負責(ze)人何婭分析著(zhu)原因，給自己定了(le)個(ge)小(xiao)目(mu)標——一天拿(na)到10-20張(zhang)名片(pian)，展(zhan)(zhan)會(hui)期間(jian)爭取談(tan)下一單B端（企(qi)業(ye)）訂單。

　　崇禾展位 受訪者供圖

　　目標不大，卻代表了崇禾貿易從0努力邁向1的突破(po)。

　　崇禾成立6年，核(he)心產(chan)品是裝飾(shi)類(lei)的(de)燈串。作為(wei)(wei)跨境電商企業，公司的(de)“主場(chang)”在(zai)亞馬遜平臺(tai)，主要面向(xiang)北(bei)美(mei)的(de)個人消費者。這幾(ji)年，跨境電商同行的(de)增(zeng)加(jia)、原材料的(de)上(shang)漲(zhang)，讓(rang)市(shi)場(chang)越(yue)來越(yue)“卷”。為(wei)(wei)了拓(tuo)展(zhan)(zhan)增(zeng)量市(shi)場(chang)，何婭(ya)將目光投向(xiang)了B端客戶，為(wei)(wei)表誠意，她(ta)把工廠廠長(chang)也叫來了展(zhan)(zhan)會現場(chang)。

　　“廠長對于產(chan)品(pin)非常(chang)熟悉，客戶如果(guo)有(you)產(chan)品(pin)報(bao)價(jia)或其(qi)他問題(ti)，他都能(neng)(neng)解(jie)決。”何(he)婭說，面對“卷”起來的市場，崇禾成立了研(yan)發(fa)中心，通過創新產(chan)品(pin)，提高競(jing)爭力。企業訂單(dan)都是批量訂購(gou)，能(neng)(neng)夠讓(rang)工(gong)廠出貨(huo)量有(you)所保障，也能(neng)(neng)更好地(di)控制(zhi)研(yan)發(fa)成本，讓(rang)企業供應(ying)鏈更加成熟。

　　“第一期是制造業，我(wo)們服裝(zhuang)類肯定人(ren)(ren)很少，這(zhe)個展區還是第一次設(she)立，很多(duo)人(ren)(ren)不(bu)(bu)知(zhi)道，人(ren)(ren)不(bu)(bu)多(duo)的嘛。”中午(wu)時分(fen)，在(zai)展示(shi)內(nei)衣褲、汗衫的溫州珠東進出口(kou)有(you)限公司(si)展位，董事長黃起(qi)伍刷起(qi)了手機，對于眼下“冷(leng)清”情況，黃起(qi)伍心里早有(you)預期。

　　珠東公司展位(wei) 記者 陳雷 攝

　　黃(huang)起(qi)伍是廣交會的(de)“老(lao)朋友”，他(ta)的(de)公司主要面向西非市場。

　　20年(nian)(nian)前(qian)，也是廣交(jiao)會(hui)的舞臺，彼(bi)時(shi)的他(ta)還在(zai)做床(chuang)上用(yong)品生(sheng)意，連續參加幾(ji)(ji)屆展會(hui)的他(ta)，每(mei)次(ci)來都(dou)能(neng)抓(zhua)住幾(ji)(ji)個(ge)訂單，從此有了固定(ding)客源。這幾(ji)(ji)年(nian)(nian)，客戶需求下降，黃起伍決定(ding)重新返回(hui)廣交(jiao)會(hui)，尋找新的訂單和市場。眼下雖然情(qing)況不佳，但黃起伍還是充(chong)滿信心，“還沒到(dao)(dao)我們主題品類的時(shi)候，總能(neng)拿到(dao)(dao)幾(ji)(ji)個(ge)訂單的。”

　　滿是機遇的展館：“伸出手”才有可能

　　記者在逛(guang)展(zhan)中，發現(xian)了(le)(le)一個(ge)很有(you)意思的現(xian)象：為了(le)(le)接(jie)待采購商，企業展(zhan)位上(shang)往(wang)往(wang)會(hui)配備(bei)多位工作人員；然而(er)(er)在跨(kua)境電商和海外倉展(zhan)示區，不少浙商展(zhan)位只留了(le)(le)一位工作人員，而(er)(er)其他人，正在觀察市場、主動出(chu)擊的路上(shang)。

　　“展館(guan)的(de)中庭人(ren)流量(liang)(liang)比(bi)較多，我(wo)們也會(hui)走出(chu)(chu)去(qu)發下宣傳冊，主動引流。”在(zai)漢高國際貿易展位，因老板外出(chu)(chu)拜訪客戶、同事又臨(lin)時(shi)有事，趙慧(hui)潔“被(bei)迫”留(liu)在(zai)了(le)展區，走不(bu)(bu)開的(de)她迫切(qie)地想出(chu)(chu)去(qu)“掃(sao)貨”，“想看一(yi)下人(ren)家都是怎么(me)賣(mai)的(de)，能不(bu)(bu)能挖些我(wo)們產(chan)品的(de)客戶。”趙慧(hui)潔說，一(yi)期主題并非公(gong)司產(chan)品對應的(de)品類(lei)，但他們打算在(zai)人(ren)流量(liang)(liang)比(bi)較多的(de)地方主動出(chu)(chu)擊，等到二期，還會(hui)調整(zheng)展品，給(gei)客戶更(geng)多選擇。

　　人潮涌(yong)動(dong)的展館里(li)，主動(dong)出(chu)(chu)擊(ji)才有(you)無限可(ke)能(neng)。雖然浩達(da)展位客流不(bu)錯(cuo)，徐獻洪和同事付(fu)麗豐也想(xiang)出(chu)(chu)去(qu)逛(guang)逛(guang)。“這邊客戶(hu)還蠻多的，像做超市的客戶(hu)不(bu)可(ke)能(neng)只賣搪(tang)瓷，我們出(chu)(chu)去(qu)看看有(you)沒有(you)類似產品(pin)，給他(ta)(ta)們做代理采(cai)購，提(ti)供一站式采(cai)購服務(wu)。”付(fu)麗豐計劃著(zhu)去(qu)其(qi)他(ta)(ta)展區問問，最好能(neng)順帶帶回一些(xie)客戶(hu)。

　　近年(nian)來(lai)，跨境電商為不(bu)少企業開拓了“出海”新(xin)(xin)渠道(dao)。對展商們來(lai)說，首(shou)設(she)的(de)(de)(de)(de)跨境電商和海外倉展示區(qu)不(bu)單單只(zhi)是物理意義上的(de)(de)(de)(de)集(ji)聚區(qu)，背后(hou)涌現(xian)的(de)(de)(de)(de)是新(xin)(xin)業態帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)動(dong)能。在客戶(hu)需求縮減(jian)的(de)(de)(de)(de)大背景下，無(wu)論是站在門內的(de)(de)(de)(de)老(lao)展商和門外的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)展商，都瞄(miao)準(zhun)著新(xin)(xin)業態背后(hou)的(de)(de)(de)(de)廣闊空(kong)間。

　　跨境(jing)電商和海外倉展(zhan)示區 記者 陳雷 攝

　　在(zai)浙江展(zhan)區，浙江元通線纜制造有限公(gong)司(si)展(zhan)位在(zai)開展(zhan)首日(ri)也收獲了二十來張名片(pian)。這是公(gong)司(si)首次參(can)加(jia)廣交(jiao)會(hui)(hui)(hui)，公(gong)司(si)外(wai)貿經理張子(zi)龍稱之(zhi)為(wei)“大(da)企業(ye) 小嘗試”。作為(wei)物產中(zhong)大(da)子(zi)公(gong)司(si)，元通線纜過(guo)去的重心在(zai)內銷市場，這兩年，在(zai)響應集團戰略指(zhi)引(yin)下，公(gong)司(si)面向(xiang)海(hai)外(wai)空間精準發力，正加(jia)速向(xiang)外(wai)貿拓展(zhan)，不(bu)僅(jin)積(ji)極籌建(jian)跨境電商(shang)渠(qu)道，也不(bu)斷(duan)向(xiang)線下尋找(zhao)外(wai)貿增(zeng)量，參(can)加(jia)廣交(jiao)會(hui)(hui)(hui)是尋找(zhao)規模(mo)增(zeng)量的重要戰略部署之(zhi)一。“今年開始我們(men)會(hui)(hui)(hui)全面參(can)與跨國大(da)型展(zhan)會(hui)(hui)(hui)的交(jiao)流，我們(men)會(hui)(hui)(hui)珍惜每個展(zhan)示的機會(hui)(hui)(hui)，積(ji)極擁抱(bao)市場。”

　　一(yi)(yi)個(ge)(ge)不賣產品的(de)(de)(de)展(zhan)位似乎可以佐(zuo)證新老(lao)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)(shang)及采購商(shang)(shang)(shang)(shang)對跨境電商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)信心(xin)。在展(zhan)示區的(de)(de)(de)阿里巴巴國際站GGS海外(wai)供應商(shang)(shang)(shang)(shang)展(zhan)位，即(ji)使是中(zhong)午1點半，也(ye)有不少客戶前來咨詢。吸引外(wai)貿(mao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和采購商(shang)(shang)(shang)(shang)入駐，是公司(si)(si)此行(xing)的(de)(de)(de)目標(biao)，“我們為(wei)想要擴(kuo)展(zhan)海外(wai)市場的(de)(de)(de)全球中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)搭建了一(yi)(yi)個(ge)(ge)獲客平臺。”公司(si)(si)主(zhu)管葉李源(yuan)解釋，這是一(yi)(yi)個(ge)(ge)交換信息的(de)(de)(de)平臺，外(wai)貿(mao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)既(ji)能被(bei)采購商(shang)(shang)(shang)(shang)看(kan)到(dao)，也(ye)能從中(zhong)尋找性價比更高的(de)(de)(de)原材(cai)料(liao)供應商(shang)(shang)(shang)(shang)，既(ji)是賣家也(ye)是買家。“附近展(zhan)位很多人看(kan)到(dao)了都會來問。”葉李源(yuan)說，雖然位置不算特別好，但平臺首日就收(shou)獲了四五個(ge)(ge)意向訂單。

　　葉李源所在(zai)的展位 記者 陳(chen)雷 攝

　　環顧新設立的(de)展區，這里充滿著機遇與挑戰。從轉型、引客到固定(ding)客戶，在這個小小的(de)展區里，可以窺見企業(ye)揚帆“出海”面臨(lin)著的(de)一(yi)道道浪花。雖(sui)然存在著未知的(de)挑戰，但遠處(chu)的(de)就是廣闊的(de)市場。因此，盡管(guan)當前客流并不大，但“下次還來”，依(yi)舊是多數展商堅定(ding)的(de)答案。