另一(yi)方面還應成(cheng)為(wei)一(yi)種行銷英(ying)國制(zhi)商品、打(da)開中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)活廣告。正是基于行銷英(ying)國產品的(de)(de)(de)考慮(lv)，馬(ma)(ma)戛爾尼特別把哈切(qie)特生產的(de)(de)(de)兩輛(liang)豪(hao)華舒適馬(ma)(ma)車列入使(shi)(shi)節團的(de)(de)(de)禮物(wu)清單，“一(yi)輛(liang)為(wei)熱天(tian)使(shi)(shi)用(yong)，一(yi)輛(liang)為(wei)冷天(tian)使(shi)(shi)用(yong)”，希望借(jie)由禮物(wu)展示的(de)(de)(de)場(chang)合激發(fa)(fa)中(zhong)(zhong)國消費者的(de)(de)(de)購(gou)買欲，為(wei)英(ying)國制(zhi)造的(de)(de)(de)馬(ma)(ma)車打(da)開中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)。中(zhong)(zhong)國龐大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)胃(wei)納(na)，將大大促進英(ying)國的(de)(de)(de)經濟發(fa)(fa)展。歷史學者魏斐德(de)以略(lve)帶戲謔(nve)的(de)(de)(de)口吻，形容當時英(ying)國商人(ren)覬覦中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)樂(le)觀心態：

一出廣州城，就是四億人(ren)口的(de)(de)中(zhong)國(guo)國(guo)內大市場(chang)。曼徹斯特的(de)(de)制(zhi)造商們互相議論說，只要想(xiang)想(xiang)這件事：如果每個中(zhong)國(guo)人(ren)的(de)(de)襯衣下擺長一英寸(cun)，我們的(de)(de)工廠(chang)就得(de)忙上數十年！

為(wei)英(ying)(ying)(ying)(ying)國(guo)商(shang)品打開中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)市場正是(shi)馬(ma)戛爾尼(ni)使(shi)節團前往中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的重要(yao)使(shi)命之(zhi)一。乾隆時代，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)對歐(ou)洲市場的出口(kou)造(zao)成巨大(da)(da)的貿易逆(ni)差，對英(ying)(ying)(ying)(ying)國(guo)而言(yan)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)三大(da)(da)主力(li)出口(kou)商(shang)品茶(cha)葉(xie)、絲、瓷器之(zhi)中(zhong)(zhong)(zhong)，尤以茶(cha)葉(xie)最(zui)為(wei)重要(yao)。自十七世紀茶(cha)葉(xie)引進倫敦之(zhi)后(hou)，英(ying)(ying)(ying)(ying)國(guo)社會對茶(cha)葉(xie)趨之(zhi)若鶩(mu)，需求量大(da)(da)幅增長。茶(cha)葉(xie)貿易占英(ying)(ying)(ying)(ying)屬東(dong)印(yin)度公司業(ye)務的九成，而英(ying)(ying)(ying)(ying)國(guo)王室的收入，則有一半來自國(guo)家的茶(cha)葉(xie)稅。

然而，清廷雖(sui)然開放對外(wai)通商，卻僅僅局限在(zai)廣州一口，而且對于(yu)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)季(ji)節、居留時間、通商對象等(deng)設下(xia)種種限制(zhi)(zhi)。況且，清廷這種管制(zhi)(zhi)型的(de)經貿(mao)(mao)措施，握有(you)經貿(mao)(mao)權力的(de)地(di)方(fang)官員層層盤剝，自然容易(yi)(yi)滋生貪污索賄的(de)弊端。因此，英(ying)國(guo)(guo)政府特別(bie)期盼借(jie)由馬(ma)戛爾尼(ni)出使中(zhong)國(guo)(guo)，能在(zai)北京與清廷達成(cheng)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)協定，打(da)破(po)中(zhong)國(guo)(guo)“廣州制(zhi)(zhi)度”獨口通商的(de)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)限制(zhi)(zhi)，擴大(da)英(ying)國(guo)(guo)工業革命之初大(da)量(liang)生產的(de)商品在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)市場的(de)占(zhan)有(you)率，以平衡因自中(zhong)國(guo)(guo)進(jin)口茶葉(xie)、絲、瓷器等(deng)所造成(cheng)的(de)巨大(da)的(de)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)逆差。

此外，英(ying)(ying)國(guo)(guo)(guo)政府更(geng)希望能(neng)進一步在(zai)北(bei)京設(she)立使館，常駐代表，以避(bi)開廣(guang)州本地官員(yuan)貪得無厭的(de)敲詐，直接與(yu)北(bei)京洽商(shang)貿易事(shi)宜，確保英(ying)(ying)商(shang)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)商(shang)業利益。根據英(ying)(ying)國(guo)(guo)(guo)政府的(de)認知，為了達到(dao)擴大英(ying)(ying)國(guo)(guo)(guo)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)商(shang)業利益，必(bi)須(xu)要能(neng)與(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)就商(shang)業問題(ti)公(gong)平談判；如果要與(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)公(gong)平談判商(shang)業問題(ti)，就必(bi)須(xu)能(neng)與(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)平起(qi)平坐、國(guo)(guo)(guo)家地位對等，而(er)非僅(jin)僅(jin)是前來乞(qi)憐中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)施惠的(de)朝貢國(guo)(guo)(guo)。

換句話說，對(dui)英國政府(fu)而(er)言，使(shi)節團的目的雖(sui)然有(you)二，但其實是一(yi)體之兩面(mian)。

溫洽溢 著《獻給皇帝的禮物：Wedgwood瓷器王國與漫長的十八世紀》 　廣西師范大學出版社2024年2月出版